Director, Global Sales Strategy
Lieu: États-Unis, Géorgie, Atlanta
Adresse : 1 - Corp Atlanta Ravinia, Three Ravinia Drive, suite 100, 30346
Job number: 168537
Direct all regional sales strategy activity focused at a specific market segment or territory. Focus on the overall sales strategy efforts and specifically, but not exclusively, on the Globa Sales Vertical Account Programs and delivery of sales metrics to meet territory, brand, hotel and management Company contribution goals. Direct and coach the efforts of the sales strategy team in assigned area; guide and assist in the activities of other sales assets across global sales. Act as primary point of contact on the assigned sales strategy team and/or territory to Head of Segment Sales, other internal, or external (management company / hotels) and serve as the acknowledged expert on Global Sales account portfolio and customer issues within this market sector or territory.
Your day to day
- Direct the goal setting, sales strategy planning and implementation of the key client programs with sales personnel throughout the Global Sales Organization (GSO). Manage performance-to-plan and identify market opportunity at all levels.
- Responsible for strategy team goal setting and performance optimization of customer revenue, room night and share of spend targets for the sales team in designated segment or territory.
- Implementation of strategic roadmaps for every GSO segment / vertical.
- Maintenance of regular communications engagements with field sales and Global Liaison teams, staying close to changing business customers and regional trends.
- Introduce and promote to sales teams, major programs and promotions as directed. This may include all loyalty programs, worldwide sales programs or tools.
- Set GSO go to market enterprise standards and repeatable frameworks. Translate market and field intelligence into actionable strategies.
- Work closely with Hotel Sales & Marketing Support and Commercial teams as it relates to the segment and/or territory and act as a partner, on behalf of the team, to drive on-property sales performance of accounts in portfolio.
- Recommend and implement training, education or support requirements for Global Sales Strategy team members.
- Record, review and maintain appropriate sales reports for senior sales management, inclusive of (but not exclusive to) monthly internal reviews, program adoption, and performance management.
- Coordinate with Head of Segment or Territory Sales in all reasonable ways and regularly contribute to departmental and divisional strategy.
- May ensure sales strategy personnel work with the principal segments or vertical portfolios, and in partnership with other segments or account portfolios as applicable.
- Conduct regular reviews for program and tool adoption for designated team members.
- Plan, organize, control and lead subordinate functions within established budgetary and manpower plans; establish goals, performance standards, and operating procedures for assigned functions.
- Coach and develop team members; hire, fire, assess, discipline, document performance, recommend salary and classification changes. Act as an advisor to subordinate managers or staff to help meet established schedules and/or resolve technical or operational problems.
What we need from you
- Bachelors or Master's Degree in Marketing, Management, or other relevant field of work or an equivalent combination of education and work-related experience.
- 10 years progressive work related experience with demonstrated proficiency in multiple disciplines/technologies/processes related to the position as well as 3 to 5 years managing teams and/or significant complex projects.
- Demonstrated project management experience in organizing, planning and executing projects from conception through implementation.
- Demonstrated experience in leading and developing people in a global environment.
- Demonstrated effective verbal and written communication skills for the purpose of providing information to clients, vendors, senior management and staff.
- Demonstrated experience managing a strategy or sales function in the travel assigned market segment or territory. Previous leadership in the travel industry is required. Demonstrated knowledge of hotels and hotel sales and marketing, and business planning preferred.
- Demonstrated business/financial negotiation and influencing/consensus building skills, including demonstrated closing ability and demonstrated ability to motivate sales staff
- Demonstrated ability to manage multiple projects in remote locations and partially structured environments.
- Demonstrated experience with franchise organization preferred.
- Experience working with stakeholders across multiple global geographies.
Travel – 25 - 30%
Location – Atlanta, GA/Hybrid or Remote: Preference is for candidates to reside in the Atlanta, GA area.
The salary range for this role is $138,000.00 to $200,000.00. This role is also eligible for bonus pay (as applicable). We offer a comprehensive package of benefits including paid time off, medical/dental/vision insurance, 401K, and other benefits to employees.
#LI-YM1
Notre entreprise
Chez IHG Hotels & complexe, nous travaillons ensemble pour offrir une véritable hospitalité à l'échelle mondiale. Avec des bureaux d'entreprise et plus de 6 000 hôtels dans le monde entier, une carrière chez IHG est le moyen idéal d'élargir vos horizons. Vous découvrirez notre culture unique et nos collègues brillants qui vous soutiendront et vous inspireront. Avec une multitude d'opportunités professionnelles à choisir, où que vous en soyez dans votre parcours professionnel et quels que soient vos objectifs, il y a de l'espace pour vous chez IHG.
Ces dernières années, nous avons transformé notre entreprise. Nous avons l'ambition de stimuler les performances et de continuer à nous concentrer sans relâche sur la croissance afin d'être l'entreprise hôtelière de choix que les propriétaires de clients & aiment.
Nous sommes avant tout une entreprise d'accueil et nous apprécions les relations et le fait d'être ensemble, ce qui nous permet de développer un sentiment d'appartenance unique qui favorise également la productivité. C'est pourquoi, chez IHG, nous offrons à nos collègues flexibilité et équilibre - en travaillant de manière hybride, en combinant collectivement le travail au bureau et le travail à distance. Nous reconnaissons que chaque rôle est différent, c'est pourquoi les dirigeants travaillent avec les équipes pour déterminer comment et quand elles collaborent.
Nous offrons un large éventail d'avantages conçus pour vous aider à vivre au mieux votre vie professionnelle. Il s'agit notamment de réductions Chambre impressionnantes dans nos nombreuses propriétés, de journées de recharge et de journées de volontariat tout au long de l'année. Grâce à notre cadre "myWellbeing", nous nous engageons à favoriser le bien-être dans votre santé, votre mode de vie et votre lieu de travail. Nous offrons une culture unique et inclusive, où il y a toujours De l'espace pour vous d'appartenir, de grandir et de faire la différence.
Notre mission est d'accueillir tout le monde et de créer des équipes inclusives où nous célébrons la différence et encourageons les collègues à apporter leur entièreté au travail. IHG® Hotels & Resorts offre des chances égales d'emploi aux candidats et aux employés sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, de statut de vétéran protégé, de handicap ou de toute autre catégorie protégée par les lois en vigueur. Nous promouvons une culture de confiance, de soutien et d'acceptation. Nous accueillons toujours des milieux, des expériences et des points de vue différents.
Vous ne répondez pas à toutes les exigences, mais vous pensez tout de même être la personne idéale pour le poste ? Nous ne le saurons jamais si vous n'appuyez pas sur le bouton « Appliquer ». Commencez votre voyage avec nous dès aujourd'hui.
Informations importantes:
- L'échelle salariale indiquée est la plus basse à la plus haute que nous estimons, en toute bonne foi, pouvoir payer pour ce poste au moment de la publication de l'offre d'emploi. Il se peut que nous payions en fin de compte plus ou moins que la fourchette affichée et que celle-ci soit modifiée à l'avenir. La position salariale d'un employé dans la fourchette salariale sera basée sur plusieurs facteurs, notamment la formation, les qualifications, les certifications, l'expérience, les compétences, l'ancienneté, la situation géographique, les performances, le travail posté, les exigences de déplacement, les mesures de ventes ou de revenus et les besoins de l'entreprise ou de l'organisation.
- Aucune rémunération n'est considérée comme un salaire ou une compensation tant qu'elle n'est pas gagnée, acquise et déterminable. Le montant et la disponibilité de toute prime, commission ou autre forme de rémunération attribuée à un employé particulier restent à l'entière discrétion de la société jusqu'à ce qu'ils soient payés et peuvent être modifiés à l'entière discrétion de la société, dans le respect de la loi.
- L'EEO est la loi - Cliquez ici pour en savoir plus sur l'égalité des chances pour les employeurs, mineurs, femmes, vétérans protégés, handicapés, orientation personalisée, identité de genre.
- Si vous avez besoin d'aménagements raisonnables pendant le processus de candidature, veuillez cliquer ici.
- IHG n'accepte pas les candidatures, les demandes de renseignements ou les CV non sollicités provenant d'agences de recrutement. Veuillez cliquer ici pour consulter la politique de l'agence.
- Si vous résidez dans l'État de Washington ou si vous postulez à un emploi dans cet État, veuillez cliquer ici pour en savoir plus sur les avantages applicables.
- Pour les postes ou les candidats à San Francisco uniquement : conformément au San Francisco Fair Chance Ordinance, nous étudierons les candidats admissibles à un emploi en cas d'arrêt et de conviction.
