Specialista Vendite - Tedesco
Località: Filippine, Makati City
Address: 2 - CRO Manila, 27th Floor, Tower Two, RCBC Plaza,, 6819 Ayala Avenue corner Gil Puyat Avenue, MAKATI CITY, 1200
Numero di lavoro: 160522
Strategic Groups & Meetings Fulfillment
- Own end-to-end documentation of MICE RFPs, including complex, high-value, and project-based Groups & Meetings RFPs
- Directly manage and fulfill assigned G&M leads with a minimum expected roomnight, aligned to regionally defined high-value opportunity thresholds.
- Apply commercial judgment to prioritize opportunities based on value, conversion likelihood, client importance, and strategic relevance.
- Act as the primary orchestrator between clients, hotels, and sales stakeholders, guiding bid strategy, response quality, and timelines.
- Proactively identify and recommend cross-sell and upsell opportunities across IHG brands and destinations when first-choice options are unavailable.
- Influence hotel engagement by providing clarity on client priorities, decision criteria, and competitive positioning.
- Recommend bid / no-bid decisions for lower-value or low-conversion opportunities in alignment with agreed parameters.
- Pull, analyze, and interpret G&M performance, pipeline, and conversion reports as needed to support prioritization decisions, stakeholder discussions and recommendations.
- Support the development and continuous improvement of G&M best practices, playbooks, and process enhancements.
- Additional support to process opportunities via 3rd party platforms relevant to regional needs.
Sales Support & Stakeholder Advisory
- Serve as a subject-matter expert to Sales Leaders, Account Directors, and Key Account teams.
- KAD Account RFP Accountability – Coordinate with KADs, hotels, and Partner teams to manage the administrative aspects of RFPs from start to finish, ensuring timely communication and updates that support contract confirmation. This includes working with RFP tools-- Cvent-transient and other 3rd party RFP vendors.
- Participate in client and stakeholder strategy calls to provide insights, guidance, and fulfillment perspectives.
- Preparation of reports and presentations for business reviews with Managed Accounts and NB Accounts.
- Support the maintenance of accounts within the assigned seller’s portfolio by coordinating and completing required account related documentation and system updates, ensuring accuracy, compliance and timely enablement of seller’s account management activities.
- Provide proactive updates and recommendations to sellers on opportunity risks, blockers, and optimization opportunities.
- Contribute insights to pipeline reviews and performance optimization initiatives.
- Create and manage lead crediting cases for clearly defined and eligible G&M opportunities, ensuring accurate revenue attribution, alignment with sales ownership and compliance with established crediting guidelines.
- Provide indirect leadership and day-to-day work guidance to Fulfillment Executives, including task prioritization, quality assurance, and support on complex G&M cases, as required (without formal people-management accountability).
- Act as interim or supplemental point of contact for sellers on assigned G&M or transient opportunities as required.
Chi siamo
IHG Hotels & Resort collabora per offrire una vera ospitalità per il bene su scala globale. Con uffici aziendali e oltre 6.000 destinazioni alberghiere in tutto il mondo, una carriera in IHG è il modo perfetto per ampliare i propri orizzonti. Sperimenterai la nostra cultura unica e i nostri colleghi brillanti che ti sosterranno e ti ispireranno. Con una serie di opportunità aziendali tra cui scegliere, ovunque tu sia nel tuo percorso professionale e qualunque cosa tu voglia ottenere, c'è spazio per te in IHG.
Negli ultimi anni abbiamo trasformato la nostra azienda. Abbiamo l'ambizione di guidare le prestazioni e mantenere la nostra incessante attenzione alla crescita per essere l'azienda alberghiera preferita dagli ospiti e dai proprietari.
Siamo un'azienda di ospitalità e apprezziamo le connessioni e stare insieme ci aiuta a promuovere un senso di appartenenza unico che supporta anche la produttività. Ecco perché noi di IHG offriamo ai nostri colleghi flessibilità ed equilibrio, lavorando in modo ibrido, unendo collettivamente ufficio e lavoro a distanza. Riconosciamo che ogni ruolo è diverso, ecco perché i leader lavorano con i team per determinare come e quando collaborano.
Offriamo un'ampia gamma di vantaggi progettati per aiutarti a vivere al meglio la tua vita lavorativa. Questi includono sconti impressionanti sulle fotocamere nelle nostre numerose proprietà, giorni di ricarica e giornate di volontariato durante tutto l'anno. Attraverso il nostro framework myWellbeing, ci impegniamo a sostenere il benessere nella salute, nello stile di vita e sul posto di lavoro. Offriamo una cultura unica e inclusiva, dove c'è sempre spazio per te per appartenere, crescere e fare la differenza.
La nostra missione è accogliere tutti e creare team inclusivi in cui celebriamo le differenze e incoraggiamo i colleghi a dare il massimo al lavoro. IHG® Hotels & Resorts offre pari opportunità di lavoro a candidati e dipendenti indipendentemente da razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, origine nazionale, stato di veterano protetto, disabilità o qualsiasi altra categoria protetta dalle leggi applicabili. Promuoviamo una cultura di fiducia, sostegno e accettazione. Accogliendo sempre background, esperienze e prospettive diverse.
Non soddisfi tutti i requisiti, ma credi ancora di essere perfetto per il lavoro? Non lo sapremo mai a meno che tu non premi il pulsante "Applica". Inizia oggi il tuo viaggio con noi.
