Director, Global Sales Strategy
Ubicazione: Stati Uniti, Georgia, Atlanta
Indirizzo: 1 - Corp Atlanta Ravinia, Three Ravinia Drive, suite 100, 30346
Job number: 168537
Direct all regional sales strategy activity focused at a specific market segment or territory. Focus on the overall sales strategy efforts and specifically, but not exclusively, on the Globa Sales Vertical Account Programs and delivery of sales metrics to meet territory, brand, hotel and management Company contribution goals. Direct and coach the efforts of the sales strategy team in assigned area; guide and assist in the activities of other sales assets across global sales. Act as primary point of contact on the assigned sales strategy team and/or territory to Head of Segment Sales, other internal, or external (management company / hotels) and serve as the acknowledged expert on Global Sales account portfolio and customer issues within this market sector or territory.
Your day to day
- Direct the goal setting, sales strategy planning and implementation of the key client programs with sales personnel throughout the Global Sales Organization (GSO). Manage performance-to-plan and identify market opportunity at all levels.
- Responsible for strategy team goal setting and performance optimization of customer revenue, room night and share of spend targets for the sales team in designated segment or territory.
- Implementation of strategic roadmaps for every GSO segment / vertical.
- Maintenance of regular communications engagements with field sales and Global Liaison teams, staying close to changing business customers and regional trends.
- Introduce and promote to sales teams, major programs and promotions as directed. This may include all loyalty programs, worldwide sales programs or tools.
- Set GSO go to market enterprise standards and repeatable frameworks. Translate market and field intelligence into actionable strategies.
- Work closely with Hotel Sales & Marketing Support and Commercial teams as it relates to the segment and/or territory and act as a partner, on behalf of the team, to drive on-property sales performance of accounts in portfolio.
- Recommend and implement training, education or support requirements for Global Sales Strategy team members.
- Record, review and maintain appropriate sales reports for senior sales management, inclusive of (but not exclusive to) monthly internal reviews, program adoption, and performance management.
- Coordinate with Head of Segment or Territory Sales in all reasonable ways and regularly contribute to departmental and divisional strategy.
- May ensure sales strategy personnel work with the principal segments or vertical portfolios, and in partnership with other segments or account portfolios as applicable.
- Conduct regular reviews for program and tool adoption for designated team members.
- Plan, organize, control and lead subordinate functions within established budgetary and manpower plans; establish goals, performance standards, and operating procedures for assigned functions.
- Coach and develop team members; hire, fire, assess, discipline, document performance, recommend salary and classification changes. Act as an advisor to subordinate managers or staff to help meet established schedules and/or resolve technical or operational problems.
What we need from you
- Bachelors or Master's Degree in Marketing, Management, or other relevant field of work or an equivalent combination of education and work-related experience.
- 10 years progressive work related experience with demonstrated proficiency in multiple disciplines/technologies/processes related to the position as well as 3 to 5 years managing teams and/or significant complex projects.
- Demonstrated project management experience in organizing, planning and executing projects from conception through implementation.
- Demonstrated experience in leading and developing people in a global environment.
- Demonstrated effective verbal and written communication skills for the purpose of providing information to clients, vendors, senior management and staff.
- Demonstrated experience managing a strategy or sales function in the travel assigned market segment or territory. Previous leadership in the travel industry is required. Demonstrated knowledge of hotels and hotel sales and marketing, and business planning preferred.
- Demonstrated business/financial negotiation and influencing/consensus building skills, including demonstrated closing ability and demonstrated ability to motivate sales staff
- Demonstrated ability to manage multiple projects in remote locations and partially structured environments.
- Demonstrated experience with franchise organization preferred.
- Experience working with stakeholders across multiple global geographies.
Travel – 25 - 30%
Location – Atlanta, GA/Hybrid or Remote: Preference is for candidates to reside in the Atlanta, GA area.
The salary range for this role is $138,000.00 to $200,000.00. This role is also eligible for bonus pay (as applicable). We offer a comprehensive package of benefits including paid time off, medical/dental/vision insurance, 401K, and other benefits to employees.
#LI-YM1
Chi siamo
IHG Hotels & Resort collabora per offrire una vera ospitalità per il bene su scala globale. Con uffici aziendali e oltre 6.000 destinazioni alberghiere in tutto il mondo, una carriera in IHG è il modo perfetto per ampliare i propri orizzonti. Sperimenterai la nostra cultura unica e i nostri colleghi brillanti che ti sosterranno e ti ispireranno. Con una serie di opportunità aziendali tra cui scegliere, ovunque tu sia nel tuo percorso professionale e qualunque cosa tu voglia ottenere, c'è spazio per te in IHG.
Negli ultimi anni abbiamo trasformato la nostra azienda. Abbiamo l'ambizione di guidare le prestazioni e mantenere la nostra incessante attenzione alla crescita per essere l'azienda alberghiera preferita dagli ospiti e dai proprietari.
Siamo un'azienda di ospitalità e apprezziamo le connessioni e stare insieme ci aiuta a promuovere un senso di appartenenza unico che supporta anche la produttività. Ecco perché noi di IHG offriamo ai nostri colleghi flessibilità ed equilibrio, lavorando in modo ibrido, unendo collettivamente ufficio e lavoro a distanza. Riconosciamo che ogni ruolo è diverso, ecco perché i leader lavorano con i team per determinare come e quando collaborano.
Offriamo un'ampia gamma di vantaggi progettati per aiutarti a vivere al meglio la tua vita lavorativa. Questi includono sconti impressionanti sulle fotocamere nelle nostre numerose proprietà, giorni di ricarica e giornate di volontariato durante tutto l'anno. Attraverso il nostro framework myWellbeing, ci impegniamo a sostenere il benessere nella salute, nello stile di vita e sul posto di lavoro. Offriamo una cultura unica e inclusiva, dove c'è sempre spazio per te per appartenere, crescere e fare la differenza.
La nostra missione è accogliere tutti e creare team inclusivi in cui celebriamo le differenze e incoraggiamo i colleghi a dare il massimo al lavoro. IHG® Hotels & Resorts offre pari opportunità di lavoro a candidati e dipendenti indipendentemente da razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, origine nazionale, stato di veterano protetto, disabilità o qualsiasi altra categoria protetta dalle leggi applicabili. Promuoviamo una cultura di fiducia, sostegno e accettazione. Accogliendo sempre background, esperienze e prospettive diverse.
Non soddisfi tutti i requisiti, ma credi ancora di essere perfetto per il lavoro? Non lo sapremo mai a meno che tu non premi il pulsante "Applica". Inizia oggi il tuo viaggio con noi.
Informazioni importanti:
- La fascia di stipendio elencata è la scala retributiva più bassa e più alta che, in buona fede, riteniamo che pagheremmo per questo ruolo al momento di questo annuncio. Alla fine potremmo pagare più o meno dell'intervallo pubblicato e l'intervallo potrebbe essere modificato in futuro. La posizione retributiva di un dipendente all'interno della fascia retributiva si baserà su diversi fattori, tra cui istruzione, qualifiche, certificazioni, esperienza, competenze, anzianità, posizione geografica, prestazioni, turno, requisiti di viaggio, metriche basate sulle vendite o sui ricavi ed esigenze aziendali o organizzative.
- Nessun importo di retribuzione è considerato salario o compensazione fino a quando non è ottenuto, acquisito e determinabile. L'importo e la disponibilità di qualsiasi bonus, commissione o altra forma di compenso attribuibile a un particolare dipendente rimangono a esclusiva discrezione della Società a meno che e fino a quando non vengano pagati e possono essere modificati a esclusiva discrezione della Società, in conformità con la legge.
- EEO Is The Law - clicca qui per maggiori informazioni su Pari opportunità Employer Minorities/Women/Protected Veterans/Disabled/Sexual Orientation/Gender Identity.
- Se hai bisogno di una sistemazione ragionevole durante il processo di candidatura, clicca qui.
- IHG non accetta candidature, richieste o CV/curriculum non richiesti da agenzie di selezione del personale o di reclutamento. Clicca qui per la nostra politica di agenzia.
- Se sei residente o ti candidi per un'offerta di lavoro nello Stato di Washington, clicca qui per leggere i vantaggi applicabili.
- Solo per ruoli o candidati a San Francisco: ai sensi della San Francisco Fair Chance Ordinance, prenderemo in considerazione candidati qualificati con precedenti di arresti e condanne.
