セールス担当アシスタントディレクター コンソーシアム&コーポレート / RIHGA ROYAL HOTEL OSAKA

◆セールスアシスタントディレクター  コンソーシアム＆コーポレートセグメントのパフォーマンスを

　最大化

　　RGIの改善、収益性、投資収益率の推進を支援し、営業活動を管理し、収益創出をサポートするための

　　ホテルの販売戦略を開発および設定します。販売計画が実施され、結果が監視され、個々の販売目標が、

　　直接のクライアント連絡先を介したホテルの部屋の定期的な販売を通じて達成されるようにします。

◆コーポレートアカウントとコンソーシアムアカウント向けの販売計画を作成、実装

　　・測定可能な増加稼働率を促進し、平均料金を向上させ、長期的な傾向、リスク、機会に対処する

　　　ことを確認し、ゲストの支持を生み出す。
　　・ビジネスパフォーマンスをレビューし、地域市場、需要創出者、経済および消費者の動向の

　　　ダイナミクスを理解する。
　　・競合他社の慣行とアカウントを監視し、市場シェアをシフトする機会の特定
 

◆ゲストエクスペリエンス向上

　　・ホテルの部屋の収益機会を生み出すために、主要なクライアントや外部の連絡先との関係を

　　　構築および維持
　　・ホテルでの会議/イベント/ビジネスグループ活動をスケジュールし、他ホテルレベルの部門と

　　　調整し、見込み客が合意したサービスの促進
　　・ゲストインサイトを活用し、ゲストエンゲージメントを実現する新製品やサービスの

　　　開発を支援
 

◆ホテルのリーダーシップチームにおける重要な役割　主要な指標のパフォーマンス

　　・予算の期待に沿った全客室販売収益の創出
　　・IHGファンダメンタルズでトップのパフォーマンス
　　・販売イニシアチブ 投資収益率と有効性
　　・自己のための積極的で構造化された開発計画

◆こんな人と働きたい・求める人材像

　　・流暢な日本語とビジネスレベルの英語力
　　・シニアセールスの役割での成功の確かな実績を持つ最低2年の経験
　　・市場を上回るパフォーマンスを提供した実証済みの経験
　　・アカウント管理、交渉、新規事業獲得というセールスの中核的な分野にわたる専門知識と

　　　実証済みの習熟度
　　・市場動向、顧客のニーズ、市場調査プロセスに対する理解

◆求める人材

　　・流暢な日本語とビジネスレベルの英語力
　　・ビジネス、商業、マーケティングの学士号または同等の国際学位
　　・シニアセールスの役割での成功の確かな実績を持つ最低2年の経験
　　・市場を上回るパフォーマンスを提供した実証済みの経験。ビジネスの野心を満たすための機能の

　　　方向性、調整、実行、およびパフォーマンスを推進し、戦略を年間計画に変換し、その効果的な

　　　提供にリソースを割り当て
　　・アカウント管理、交渉、新規事業獲得というセールスの中核的な分野にわたる専門知識と実証

　　　済みの習熟度
　　・結果への強い意欲と実績を持つ積極的なアプローチ
　　・分析、明確さ、リーダーシップ、時間管理、優先順位付けをもって状況にアプローチする実証

　　　済みの能力。戦略計画を策定し、目標と目的を確立する。
　　・市場動向、顧客のニーズ、市場調査プロセスに対する理解

　　＜経　験＞

　　　　短大卒採用、PC、専門卒採用、新卒採用