Senior Sales Manager MICE

Como la primera y más global marca de hoteles de lujo, InterContinental Hotels & Resorts ha sido reconocida por compartir su experiencia internacional y sabiduría cultural en entornos realmente impresionantes. Todos nos sentimos orgullosos de ser auténticos embajadores de la marca InterContinental®️ y es por ello que buscamos alguien como tú para formar parte de la marca y crear juntos experiencias inspiradoras para quienes buscan una perspectiva más rica del mundo.

Actualmente en InterContinental Madrid estamos buscando una persona para el equipo comercial con la responsabilidad de Senior Sales Manager MICE  con el objetivo de maximizar las oportunidades de ingresos del hotel a través de la captación, negociación y gestión de grupos y eventos MICE, asegurando un servicio excepcional y siendo clave en la estrategia comercial del hotel.

¿Cuáles serán algunas de tus funciones?

1. Desarrollo de negocio y estrategia comercial.  Realizarás una prospección activa para captar nuevos clientes y desarrollar oportunidades MICE, implementando estrategias comerciales alineadas con los objetivos del hotel y del grupo IHG. 
2. Gestión de relaciones comerciales. Desarrollarás y mantendrás relaciones con clientes clave, agencias de eventos, DMC´s, empresas y asociaciones corporativas. Además, representarás al hotel en ferias internacionales, roadshow, fam trips y eventos del sector.
3. Análisis de mercado y pricing. Realizarás el monitoreo de las tendencias del mercado y el análisis de la competencia para anticipar la demanda y adaptar las estrategias de negocio. Elaborarás informes de ventas, forecast y pipeline para reportar a la Dirección de Sales & Marketing.
4. Excelencia operativa y coordinación interna. Utilizarás de manera eficiente CRM (Salesforce, Opera, Delphi) para la gestión de cuentas y pipeline de ventas. Colaborarás de manera estrecha con los equipos operativos de Grupos, Eventos, Marketing, Revenue y F&B para garantizar una ejecucción impecable de site inspectiones y eventos.

Requisitos del puesto

• Grado en Turismo, Hotel Management, Administración de empresas, Comercio Internacional o similar. 
• Dominio avanzado de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word).
• Manefo efectivo de sistemas de gestión hotelera y eventos: Ópera, Delphi, Salesforce, TravelClick (Agency 360).
• Alto nivel de idioma español, Inglés (avanzado: equivalente a C1). Cualquier otro idioma, será valorado positivamente .
• Mínimo 3 años e ventas MICE en hoteles de lujo o en empresas de gestión de eventos premium.
• Experiencia en negociación y contratación con clientes internacionales MICE.
• Conocimiento profundo del mercado MICE en España y mercados clave (USA, Reino Unido, Europa, LATAM)