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Director of Sales 销售总监

Hotel Brand: Holiday Inn
Location: Mainland China, Beijing, Beijing

Hotel: PEGSM - Holiday Inn Beijing Deshengmen

Job number: HOTEL47458


About Us

  • 制定年度收入计划和预测和市场推广计划。
  • 根据收入计划制定相关行动计划已确保目标的实现。
  • 向总经理提供专业的顾问咨询支持。
  • 协调各种渠道,以保持生意的维护和增长。
  • 创造和执行各种特殊计划以达到最大收益。
  • 增加平均房价。
  • 增加整体出租率。
  • 在生意淡季增加业务流量。
  • 增加本地餐饮及宴会销售。
  • 增强酒店的知名度。
  • 通过协会、会员机构和其它商业机构积极参加各种社交活动。
  • 定期检查员工的报告以保证销售目标的及时完成。
  • 定期检查所有宣传品以保证他们在视觉上与集团标准的一致。
  • 组织并且宣传,在和餐饮部的特殊项目上紧密合作,激励餐饮部的整体销售,包括但不局限于赛事、舞会、聚会、美食节。
  • 保持和酒店外的人员关系,包括客户、会展机构、本地酒店协会、旅游局、航空公司、旅行社、旅游批发商、竞争对手以及本地社会团体等等。
  • 调查潜在市场
  • 回顾销售部及前厅部的反馈档案
  • 分析客史及登记卡的档案
  • 学习客人问卷
  • 回顾本地入境旅游者的政府统计数据
  • 分析竞争对手的销售及促销影响
  • 为总经理推荐多样的广告形式,通过与其它部门及广告代理商的协商,分析过去的广告活动的有效性,从而促使之成为有效的广告产品。
  • 在社会及周边市场中通过与航空公司、旅行社、商行、私人俱乐部以及专业协会保持联系,以获得新的及回头生意。
  • 定期检查公关活动以保持酒店在本地及国内媒体的曝光率。
  • 管理发展新的产品和服务。
  • 监控新的市场策略的发展。
  • 组织市场调查活动。
  • 与集团销售办公室及销售人员保持良好的关系并执行集团相关活动。
  • 与人力资源部经理合作,确保部门员工保持高效的工作。
  • 具体职责如下:
  • 制定远期员工招募计划。
  • 根据酒店方针政策招募员工
  • 制定实施新员工的入职培训
  • 建立全面、先进和以客人为中心的部门工作标准,并监督这一标准的实现。
  • 分析员工的培训需求,做好培训,并确保培训项目是达到预定目标的。
  • 按照公司的方针政策对试用期和正式员工进行工作表现评价。
  • 更新员工记录,批准员工请假申请等。
  • 培养员工的工作能力及纪律性,为其工作做出建设性的反馈以改善其工作表现。
  • 与员工经常沟通并保持良好的关系。
  • 根据劳动法规的要求制定高效率的工作计划。
  • 根据酒店情况安排假期
  • 编制部门预算
  • 掌管并控制库存情况,用最有效益 的方法对设备、布草以及制服进行控制,保持库存和花费。
  • 控制和分析部门的花费,以确保成本符合预算。
  • 负责部门开支



Your day to day

技能要求

  • 拥有在与他人交往时大多数时间所使用的沟通技能;完全代表酒店,品牌和公司与顾客,员工和第三方交往的能力。
  • 拥有有效的酒店报价概念,优化收益管理和销售策略的知识,并具有在给定的市场条件下决定使用哪种概念的能力。
  • 精通微软办公软件
  • 具有解决问题,推理,号召,组织和培训能力
  • 良好的写作技能

 

学历

  • 具有酒店管理或商业管理的学士学位。

 

经验

  • 3年相关工作经验或类似的管理经验,或与此相当的教育与工作经验结合的背景。曾拥从事收入管理或报价工作者优先考虑。




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